借助农村大学生掌握的互联网知识和对家乡千丝万缕的联系和情感，快速建立电商网点的末梢系统，是电商下乡成功的切入点，也是互联网+农业的关键
最近一段时间，中央召开的网络安全和信息化工作座谈会引人关注。习近平总书记指出：“我国经济发展进入新常态，新常态要有新动力，互联网在这方面可以大有作为”。“互联网+”这个热词，再次被推到了大众眼前。
而从当前“互联网+”的发展来看，农村的“互联网+”正是网络发展的一个增量。因此，相关部委也出台了多项鼓励政策，几大电商运营商也看中了农村沉睡的消费能力，纷纷踊跃进入。但是一段时间过后，又慢慢沉寂下来，症结似乎出在“最后一公里”，是农村居住分散增加了物流成本。这是背后的真正原因吗？为了深入了解问题所在，我曾直接在辽南山区一个偏僻的村庄安家，亲身经历“农三代变身网一代”的过程。
这个村庄有光纤宽带入户，但是物流要到7—8公里外的镇上，所以很少看到村民手机上网，也几乎没人网购，情况从“农三代”回乡之后开始改变。村主任在外面上大学的孩子回来了，由于是改革开放后走出农村的第三代农民，所以就称之为“农三代”。
农三代先是教父母购物，村主任第一次在网上给老母亲买了个血压计和按摩枕，向全村人展示出淘宝的魅力，后来一个带一个，村里人逐渐学会了网购，村主任家里有个电三轮，各家买的东西，一趟三轮车就从镇上全给拉回来了，村里因为有了农三代，一下子变成了“淘宝村”。但是，刚学会网购的热情过去后，村民又安静下来，毕竟没那么多东西要买。
后来，农三代有一次顺手把正在吃的西瓜拍了张照片放在微信上，又拍了房前屋后的山山水水，立马微信上就有人来打听，农三代顺手就报了个价，结果真的就有人买。说话间100多斤西瓜就卖了，账户里多了500多元。村民这才发现原来手机上还能卖东西，兴趣一下子被高度调动起来，踊跃地把自家农产品贴到网上，淘宝村变成微店村了。农三代回到学校后，在同学间还发起了“我为乡下爸妈开微店”的活动，孩子们在大学开微店，物流和生产父母在家负责，更多的农三代成为了“网一代”。
从这个故事里面，我们能够透视农村“互联网+”的深层密码。首先，农民不是不需要互联网，也不是学不会互联网，而是缺乏一个可靠又耐心的引导者，在这个过程中，出身农村又在城市求学的农三代发挥着不可或缺的重要作用。
其次，农民邂逅电商之后，最激活其兴趣的是网上可以卖农产品，因此，电商下乡的主要作用不仅是拉动农民内需，更是帮助农民销售农产品，不仅在需求侧，更在供给侧。
最后，并不存在“最后一公里”问题，而应该顺应农民销售农产品的期望，在此基础上推动农村“互联网+”发展。比如是否可以开发出专用的价格更低的“农民微店手机”？能否用大数据技术对大宗农产品生产做到计划调度，以彻底解决“谷贱伤农”问题？
这其中，引导广大农三代变身网一代，借助农村大学生掌握的互联网知识和对家乡千丝万缕的联系和情感，快速建立电商网点的末梢系统，是电商下乡成功的切入点，也是互联网+农业的关键。
（作者为中国城镇化促进会城乡委副秘书长）
