Box：在线分享文档到底有何魔力？

看似平淡无奇的商业模式，为何会在云时代实现爆发式增长？这个可以在线分享文档的Box到底有何魔力？

在线分享文档Box 网易科技配图

沿着帕罗奥图那条著名的El Camino Real大道一直走，拐进Portage街，不一会你就能看到旁边那排仓库模样的房子的白色外墙上挂着一块白色的牌子，上面写着一个蓝色的英文单词“box”。如果没人指引，你恐怕不会发现，牌子旁边那个极其平淡的玻璃门里面，就是Box的总部所在地。因为你的视线更容易被隔壁的一家Fry’s商店（美国著名电子电器连锁店）所吸引。

谈得兴起，Aaron Levie会突然从座位上跳起来，抓起笔在白板上勾勾画画，语速极快地念念有词，时不时反问几句，还不忘配上略显夸张的动作和表情。

今年26岁的Aaron有一头天生的卷发，这让他看起来更像个大男孩。见他第一眼，你很难把他和Box（www.box.net）这家正在硅谷红得发烫的云创业公司的创始人和CEO联系起来，尤其是当他和他的好友、也是Box的CFO和联合创始人Dylan Smith凑在一起窃窃私语的时候。因为那个Dylan也实在太年轻了，他只有25岁。

这位拿“Cool”当口头禅的年轻CEO很容易让人想起扎克伯格。Aaron现在的日程表几乎和小扎一样紧张忙碌：早上10点半起床开始工作，晚上7点半吃过晚餐休息半个小时，然后再工作到凌晨2点，一天才算结束。他和记者半开玩笑：“别人是从早到晚工作，而我是从早到早。”

忙碌的原因只有一个，那就是他在20岁时和Dylan Smith一起创建的Box。和硅谷的很多神奇故事非常类似——基于分享理念的云存储平台Box也是起源于学校、创始人辍学创业、办公场所是仓库改建的。

秉承简单理念的Box目前已拥有超过600万用户，是帕罗奥图眼下炙手可热的云公司。Aaron正在以自己的方式迅速成长为硅谷的一位超新星：今年以来，他已经陆续接受了《福布斯》、《财富》、路透社等大牌媒体的采访，还曾受邀在斯坦福大学网站上著名的播客频道——斯坦福创业角（Stanford Entrepreneurship Corner）上谈过自己的创业经验……这个Box到底有何魔力？

创业的理念只是因为Aaron觉得传统的分享文件的过程又慢又复杂，希望找到快速易用的方式。其实，Box的商业模式并不复杂：提供内容管理、协作、FTP重置及项目管理等平台服务，即文件数据托管服务。就是说，Box允许个人和企业使用PC和手机等移动设备上传文件，个人用户可以使用社交按钮与朋友分享内容，企业级用户除了分享之外还可以实现文档在线修改等协同办公等功能。

在经过初创期两年的摸索之后，2007年，Box决定以云计算作为技术背景，将自己定位为云公司，Box对客户群非常不挑剔，从个人消费市场到企业级市场，Box的服务都可以完美覆盖。同时，Box还充分利用合作伙伴来拓宽销售渠道，salesforce、惠普、EMC等都是其合作伙伴。用户数量“滚雪球”式的增长也使公司进入了快速增长期。

自2008年以来，Dell、T-Mobile、松下、MTV、宝洁等财富500强企业以及Linkedin等都开始使用Box的服务。稳定易用、高性价比成为赢得企业用户青睐的主要动因。要知道，经济不振可使得大企业的IT预算一减再减。而个人用户在免费使用入门级服务之后，也可以通过付费的方式使用更高级的服务，这也是Box的另一条盈利之道。

从最初的4名员工到今天的230多人，Box用了6年。据Aaron说，在今后一年之内，由于业务的急速扩张，Box的雇员总数将会是目前的3倍。下个月，Box就要搬入更大的办公室了。对Aaron来说，他最大的挑战在于如何制定产品策略以适应快速成长的公司。在他看来，随着云计算的发展，未来5年都会是云应用的高速成长期，会有更多的企业不再自建内部IT，而选择类似Box这样的云服务商。Aaron也希望能够找到合作伙伴进入中国市场。

不过，在硅谷创新从来不缺竞争者。早在Box走红之前，Dropbox就已小有名气，同时还有Xobni、Atlassian、Yammer等一批做云存储相关业务的云公司。Aaron是西雅图人，西雅图近30年来都是以高科技为城市名片，也因此吸引了大批投资者。在这种技术与商业的环境之中，他的创业计划很快得到了达拉斯小牛队的老板Mark Cuban的天使投资基金的支持，这直接促成了两位创始人放弃学业来到加州湾区开始创业。

Box目前的估值为5亿美元左右，并计划再融资3500万美元。安德森·霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）、德丰杰（DFJ）、梅里泰克合伙资本（Meritech Capital）、Scale Ventures等等投资机构都是其股东。投资者往往存在这样的跟风心理——在错过对业内第一家公司（比如Dropbox）的投资机会之后，会集中火力投资下一家模式类似的公司，这也在很大程度上成就了Box的神奇。